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新華社上海９月１５日專電（記者姚玉潔）近日，地產(chǎn)大鱷萬科在樓市重鎮(zhèn)“長三角”地區(qū)實施降價，部分樓盤折扣達(dá)到８折，甚至７．５折，為多年罕見。萬科降價效應(yīng)立顯，刺激成交快速攀升。
專家認(rèn)為，這既說明當(dāng)前樓市盡管成交極度萎縮，但剛性需求仍然旺盛；同時也向開發(fā)商傳遞信號，只有價格真實下降，才能打動消費(fèi)者入市。樓市調(diào)控應(yīng)尊重市場自身調(diào)節(jié)功能，在行業(yè)競爭和買賣博弈中促進(jìn)行業(yè)理性發(fā)展。
降價效應(yīng)”席卷長三角
從８月３０日起，萬科上海宣布旗下８個樓盤聯(lián)手優(yōu)惠促銷，平均降幅達(dá)到９折左右。位于浦東三林路、靠近２０１０年世博會址的“金色雅筑”是此次促銷中力度最大、最受關(guān)注的樓盤。據(jù)銷售人員介紹，只要簽約并在３日內(nèi)付清３成房款，就可享受總價１０萬元的優(yōu)惠，一次性付清房款還可以在這個基礎(chǔ)上打９．９折。經(jīng)多次降價，“金色雅筑”成交均價從高峰期的每平方米１．８萬元降至每平方米１．４萬元左右，降幅約為２０％。另一個位于外環(huán)松江區(qū)的樓盤白馬花園，最高折扣也達(dá)到８．５折。
在杭州，萬科啟動了為期１２天的“青年置業(yè)計劃”，旗下“白鷺郡東”“白鷺郡南”“魅力之城”和“逸品閣”４個樓盤共２２６套房源價格做出下調(diào)，最低折扣達(dá)到７．５折。
９月６日，降價風(fēng)暴登陸南京。萬科“金域緹香”針對會員推出部分７０平方米的特價房源，折后總價在５８萬－６０萬元之間，均價在每平方米８５００元左右。與此前每平方米１．１萬元的報價相比，價格下降超過２０％。
數(shù)據(jù)顯示，盡管萬科８月份銷售面積和銷售金額比去年同期均下降三成以上，但比７月份分別環(huán)比增加了３１．７％和３０％。
萬科上海公司公關(guān)部李嫣表示，從８月３０日到９月７日，上海８個樓盤共認(rèn)購了３３７套，銷售金額達(dá)到５．６７億元。萬科南京公司相關(guān)人士徐朝暉向記者證實，僅９月７日－８日，“金域緹香”認(rèn)購套數(shù)就達(dá)到１０２套。
杭州萬科售樓處則上演了一出悲喜劇：一邊是老業(yè)主情緒激動要求退房，甚至沖砸售樓處，另一邊卻是新業(yè)主踴躍成交，促銷活動首日就有約１３０套房源被認(rèn)購。
市場剛性需求仍然旺盛
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認(rèn)為，萬科此次在長三角范圍內(nèi)大舉促銷，一方面自然是為了盡快回籠資金，占取市場主動，另一方面，“試探市場”的意味也非常濃厚。從其促銷節(jié)奏看，都是一開始拿出部分房型或位置不是很好的房源降價打折，如果銷售良好，表明市場接受這個價格，進(jìn)而不斷放出后續(xù)房源。
上海房地局官方網(wǎng)站“網(wǎng)上房地產(chǎn)”的數(shù)據(jù)顯示，自啟動促銷以來，萬科“金色雅筑”的銷量迅速回升，８月份簽約數(shù)為１５０套（有２套撤銷），比７月份增加６１套；截至９月１１日早上，“金色雅筑”當(dāng)月簽約套數(shù)已達(dá)１６５套。
上海社科院城市與房地產(chǎn)研究中心副主任戴曉波認(rèn)為，萬科降價后立即刺激成交量回升，表明市場剛性需求仍然非常旺盛，一旦買賣雙方在價格這個問題上達(dá)成平衡，購房需求就會迅速釋放。
尹伯成說：信貸收縮、市場觀望仍將持續(xù)相當(dāng)長的時間，所謂的促銷噱頭根本無法吸引購買力入市，除非有實質(zhì)性的價格下降刺激剛性需求入市。但房子不是股票，不會出現(xiàn)買漲不買跌的情況，當(dāng)價格回調(diào)到一定幅度，就會得到剛性需求的有力支撐。
博弈將促房價走向平衡
萬科降價在業(yè)界引發(fā)巨大的震動：在很多人看來，萬科此舉無疑拉開了行業(yè)洗牌大幕，那些沒有品牌、實力較弱的開發(fā)商將退出市場，實力雄厚、管理控制能力較強(qiáng)的開發(fā)商將渡過難關(guān)，并擴(kuò)大市場份額。
萬科公布的半年報顯示，公司２００８年６月末凈負(fù)債率僅為３７．１％，持有的現(xiàn)金達(dá)到１５３．７億元。與此同時，其市場占有率從２００７年的２．０７％提升到了今年上半年的２．７％。
尹伯成認(rèn)為，過去幾年，房地產(chǎn)市場幾乎任何產(chǎn)品都不愁銷售，甚至都能賣出一個好價錢，這顯然是不正常。去年以來的樓市調(diào)整將加快行業(yè)分化和優(yōu)勝劣汰，降低房地產(chǎn)行業(yè)的利潤的預(yù)期，提升房地產(chǎn)開發(fā)、管理水平，有利于樓市健康、可持續(xù)發(fā)展。
對于老業(yè)主來說，萬科降價使其資產(chǎn)價格縮水，退房呼聲不斷，不少老業(yè)主甚至到售樓現(xiàn)場，勸說看房者不要簽約，但這并沒有影響現(xiàn)場成交。
專家認(rèn)為，房地產(chǎn)市場有其自身規(guī)律，價格漲跌屬于正常的調(diào)節(jié)手段。正是通過行業(yè)競爭、買賣博弈，才促進(jìn)市場不斷走向平衡和理性發(fā)展。
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