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本報記者俞永均通訊員吳學軍
編者按：
2002年6月，中國國際日用消費品博覽會(簡稱“消博會”)在寧波呱呱落地。六年來，在商務部的大力支持以及各參展企業的共同努力下，消博會迅速發展成為國內涉外展會中的佼佼者，已成為商務部主辦展會中僅次于廣交會的第二大涉外貿易展會。消博會是反映長三角尤其是浙江地區外貿的一面鏡子，近年來浙江外貿各個方面的變遷都在消博會上映射出來。消博會承載著中國外貿人的夢想，其迅起之勢不僅來自“博中有專、專中有博”的辦展特色，更離不開展會組織者的不斷創新和探索。
引來采購大鱷下單
“消博會是跨國采購集團最合適的采購平臺，目前我們已預訂了第七屆消博會的四個展位，6月份將繼續派遣精干的采購團到會洽談采購。”日前，日本港南商社負責中國采購的荒川女士這樣告訴筆者。
港南商社是日本著名的大型家用商品連鎖零售企業，旗下有210多家超市分布在日本全國，年銷售額達2700多億日元。自2005年起，港南商社已連續三屆到消博會采購，并在去年的第六屆消博會上組織了專場采購說明會，僅拖鞋就向我市一家企業訂購了十幾個集裝箱。
隨著消博會人氣的上升，一些國際大買家頻頻“露臉”，如家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、歐尚、樂華梅蘭、日本DCM、美國中央采購公司、韓國GS家庭購物等。
“國際上很多知名的大超市都來了，這說明我們消博會的知名度高了。”消博會組委會副秘書長、市外經貿局副局長李新華說。據組委會統計，從第一屆開始，參加消博會的外商數以每年15%到30%的速度增加，去年舉行的第六屆消博會共有8000多名境外采購商到會，其中跨國采購集團達到30余家。這從另一個角度顯示出外商的參展興趣被大大激發。
邁向國際市場的向導
“我們主要生產銅材、銅漆包線和銅閥門等，去年首次在消博會上參展，只訂了一個展位，派出去的也是內貿人員。結果，僅漆包線生意就做成了80余萬美元的出口單子，一年要發十幾只集裝箱專柜。”談起消博會，寧波金田有限公司業務部經理時波深有感觸。
皓婷生活用品有限公司是一家生產化妝棉的中小企業。第一屆消博會時，皓婷被著名日化用品品牌歐萊雅相中，成為該公司的一個定牌加工基地。第二屆、第三屆……皓婷又相繼進入歐尚、家樂福、屈臣氏等國際著名連鎖機構的采購系統。
借展會平臺從國際市場抱回“金娃娃”，消博會涌現出越來越多這類財富故事。經過六屆的磨礪，消博會正在成為廣大中小企業邁向國際市場的向導。李新華為筆者舉了一個例子：仿古家具原先僅為消博會展館點綴“花色”，第五屆消博會首次設立“中國(仿古)家具一條街”，結果展位規模達到700平方米，共有21家企業參展，不少企業都拿到了巨額訂單。從此以后，仿古家具開始從“配角”演變成“主角”。
帶動外貿企業創牌
從第六屆起，消博會開始設立“品牌館”，讓130個國家級品牌和300余個地市級以上品牌集體亮相。“有些客戶喜歡與中國大企業做生意，過去各類企業混擠在一起，難分良莠，進入品牌區象征著實力和信譽，對客商而言企業形象的區分一目了然，節省了其因盲目挑選而浪費的寶貴時間。”消博會組委會負責人解釋說。對參展商而言，設立品牌館也便于其有針對性地選擇重點客商洽談。
寧波神馬兒童用品有限公司的“神馬”品牌是浙江省名牌，公司已連續三屆參加消博會。這家公司業務員徐忠迪明顯感覺到，進入“品牌館”后展出效果大大好于前兩屆。“客商多了，層次也提高了，有不少專業外商已要求到工廠看貨。”
事實上，消博會正在成為外貿企業走品牌之路的向導。對進入品牌館的參展企業，政府給予一定的展位和裝修費補貼，除此之外還有一系列優惠。這將帶動越來越多的外貿企業開展創牌活動。
把空著的集裝箱填滿
消博會誕生以來，參展企業一直在努力把商品賣出去，但是他們逐漸發現光這樣還不夠，他們還要學會把別人的商品買進來。
轉變在2007年悄然發生。第六屆消博會審時度勢，首次設立境外展區，10多個國家和地區的30多家知名企業前來設攤，參展企業大多尚未進入中國市場，展品也多為中高檔日用消費品和科技含量較高的電子家電產品。
進口產品銷售的火爆，讓一些專做出口生意的企業家動了心。以外貿出口為主的余姚市日用工藝制品廠負責人朱杏芬說：“以前做慣了國外訂單，現在看到國內市場空間同樣很廣闊，兩條腿走路，可以避免單純依靠國際市場的風險。”
“從‘出口’到‘進口’，消博會的一字之差，意義非同尋常。”消博會組委會負責人認為，消博會不僅是出口的窗口，更要成為進口的平臺，這是尋求貿易平衡的重要途徑之一。
永不落幕的“消博會”
在每年6月8日至12日定期舉辦的現場消博會之外，還有一個常年舉辦的在線消博會———中國國際日用消費品網上消博會。
據介紹，當時創辦網上消博會純屬偶然。2003年第二屆消博會原定6月8日開幕，但時逢“非典”，展會不得已向后推遲。為了不影響已經落實的招展和招商工作，組委會臨時決定，在寧波進出口交易網的基礎上，舉辦網上消博會，讓已經報名參展的國內企業和境外采購商在網上進行交易。
令人沒有想到的是，網上消博會的效果大大超出預期，來自全國各地的企業紛紛搶占網上攤位，爭相展示產品，共有2556個企業成為常駐供應商。同時有來自45個國家和地區的采購商設置了140個常駐展位，包括家樂福、歐尚、利豐行等大型跨國采購集團。
網上消博會不僅完成了它的臨時“救場”使命，而且成為現場消博會的有機組成部分。目前，全國已有5000多家企業網上設攤，世界各地注冊會員達60余萬，網站日均訪問量超過10萬人次。
全力打造服務型展會
消博會不但嚴格規范管理，更多的是真誠為參展企業服務，全方位幫助他們解決實際困難。消博會組委會與寧波櫟社機場合作，實行24小時值班制，對參加展會的展品樣品，設立專窗報檢，快檢快放。從今年開始，為了讓參展客戶和采購商能迅速、便捷地直抵寧波，消博會組委會特意安排接機客車直接開到上海浦東和杭州蕭山國際機場，讓消博會延伸到上海和杭州。市外經貿、檢驗檢疫、海關、工商、金融、稅務、貿促會等部門在展館內設立服務點，接受客商咨詢和提供相關服務。組委會還按國外同行的通行做法，對境外參展的團隊和貨物樣品，代辦報關、檢驗檢疫、運輸和布展等，提供一條龍服務。
為更好地保護知識產權，去年消博會組委會辦公室專門擬定了《保護知識產權管理(暫行)規定》。該規定要求，參展企業必須帶好知識產權權利人相關證明或接受客商委托生產、銷售等證明文件，有專人負責對參展樣品進行登記造冊，如果企業涉嫌侵權行為累計達三屆以上將受到最高處罰———永久取消參加消博會資格。
苦練內功再續新篇
六年來，消博會的成長速度驚人：第六屆消博會與首屆相比，展位從1350個增加到3000個，境外采購商從2300名增至8000多名，貿易額從5.11億美元擴大到突破10億美元。消博會新穎的辦展模式和先進的辦展理念，愈來愈受到國內外專業人士的關注，國際影響力不斷提升。
然而，由于起步較晚，與廣交會、華交會等國內一流展會相比，消博會在規模、影響力和成熟度上仍然存在一定差距。
消博會組委會負責人表示，今后，消博會在注重以科技附加值和自主品牌促進出口貿易的同時，會強調依托境外參展企業及海外客商提升進口質量，使消博會能全面展現進出口功能。他強調，未來消博會的發展道路首先是為中小生產企業打造展示和洽談的平臺，其次是完善以政府為主導、市場化運作的辦展機制， “立足浙江，服務全國，放眼全球”，加快步伐向國際知名展會的目標邁進，使消博會這個“日用消費品中國第一展”越辦越好。
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奧運年：“撥浪鼓”融入奧運元素
消博會的吉祥物“撥浪鼓”，取材于中國傳統民間生活中常見的促銷器物，寓意中國外貿人發揚艱苦創業傳統，以靈活的促銷法將日用消費品銷往全世界，闖蕩國際商海。
今年消博會的吉祥物緊扣奧運主題———可愛的娃娃將小臉蛋從左側轉向了右側，而左手上原來的“消博會金牌”字樣不見了，取而代之的是右手高舉的火炬。
“這是消博會吉祥物的新形象。撥浪娃的形象帶點運動的氣息，以此展示更多的與健康和奧運有關的產品， ‘共享商機、共迎奧運’。”消博會組委會有關負責人如此解釋。
“撥浪鼓”圖形注冊國際商標
“撥浪鼓”不僅擔當著消博會形象大使的使命，其本身也是商品，存在著廣闊的開發前景。為保護消博會的知識產權，防止假李逵出現，消博會組委會對展會商標提前采取了保護措施。
早在2003年，第二屆消博會組委會就向國家工商行政管理總局申請注冊“消博會”中英文名稱和消博會吉祥物“撥浪鼓”圖形商標并獲成功。去年2月，消博會組委會又通過馬德里國際商標體系，在40個國家和地區注冊了“撥浪鼓”圖形商標，并順利領到商標證書，實現消博會商標的國際保護。
談到為何要將“撥浪鼓”圖案注冊成商標，消博會組委會負責人認為，這是出于對消博會吉祥物價值的開發，以及推動培育消博會的考慮。
據悉， “撥浪鼓”是中國第一個經過工商注冊登記的展覽會吉祥物圖案。業內人士稱， “撥浪鼓”圖形商標在國際的成功注冊，必將進一步擴大消博會在全球的影響，有助于提高消博會的檔次和生命力。 (俞永均)
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