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致富 另類服飾盯住“高妹”做旺服裝生意 |
| http://www.nemkj.com 中國寧波網
06年08月03日 15:32
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| 李小姐開了個專做高個子女孩生意的歐洲服裝檔口，訂貨后自己試穿樣品做活廣告，再推薦給顧客；經常與模特顧客交流經驗，了解她們對于時尚的看法和對產品的要求，適時調整花色品種與數量，攬住了很多回頭客。
廣州的服裝商店早已成百上千，利潤空間似乎非常有限，但李小姐開在流行前線的“彩莎”卻善于利用細分市場，只做“高個子”女孩子的生意。其所有貨品都是從法國、意大利直接進貨，開業3個多月，很快達到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
創新不如行內求變
李小姐與其母親都算得上是廣州個體經營服裝的先驅，早在廣州、深圳還沒有正規服裝品牌的時候，她們就利用土生土長廣州人的優勢，從香港進貨，在廣州市場上搏殺了一把，有了很好的收益。
到了現在，廣州的名牌服裝已經是隨處可見了，服裝生意的利潤空間越來越小，很多原來從事該行業的個體戶都轉行做其他生意了，李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經營就再沒有前途了嗎？她認為，萬事開頭難，重新去進入一個別的行業還不如在本行業內求新求變的好。
一次偶然的機會，她在流行前線親戚的檔口聽到幾位高個兒東北女孩子不停抱怨，買不到合適的衣服，這給了李小姐突如其來的創業靈感：廣州女士服裝號小的特點由來已久，為什么不可以開一家商店，專門做高個子女孩的生意？
決定之后，創業細節卻要再三斟酌。憑借多年經營服裝的直覺，李小姐認為，泛泛經營大號女裝絕不會給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過普通也不會讓女孩子喜歡，只有經營一個類別的品牌優質女裝，能夠盡量突出高個子女孩傲人的身材。
于是她和母親、姐妹在廣州市展開了詳細市場調研，結果發現80％以上的高個子女孩對于歐洲風格情有獨鐘，而市場上65％以上的該類正宗產品價格都在800~2000元價位，讓絕大多數的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷售這類價格便宜的歐洲服裝，一定會非常有銷路。
出國與服裝公司討價還價
開始時，李小姐想像廣州很多店鋪一樣，到珠三角地區的大型服裝廠去進一些具備歐洲風格的廉價產品，可是她細心調查過這些廠家的貨單，發現同一個廠家的同一類貨品居然要給廣州市的49個進貨地點送貨，太過泛濫，而且設計并不正宗，魚龍混雜，甚至號碼仍然偏小。
于是她決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進貨，高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過親戚介紹，李小姐借著同母親去歐洲旅游的機會，到法國和意大利去聯系了幾家中檔服裝公司，他們的產品在歐洲市場上的零售價格都在25~45美元之間，比較適合中國市場。李小姐經過一輪討價還價，終于以接近市場價格3~4折的價位聯系到了向中國出口的業務，比當地市場上取貨的價格還要低出1折。
李小姐又趁熱打鐵，在法國當地聯系到了一家朋友做管理者的貿易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時間表安排自己的進貨時間，使得自己服裝的運費降低了40％。
常與模特進行交流
回來后，李小姐再次深入社會調研，在天河、東山、海珠區8處新白領、金領經常出入的商場觀察記錄了整整2周，進行數據比較分析：同樣面積的鋪位，在天河城的租費是25000元一個月，而出入的身高在1.65米以上的女孩子的頻率則是每小時28名，而在流行前線，租費為13000元，每小時出入的高個子女孩則是22名，所以選擇后者更合理。
于是，她談妥了流行前線一家16000元的鋪面，正式進駐。開業后，她悉心聽取模特顧客的建議適時調整進貨的顏色、材料，盡量追求時尚潮流，拉住了很多回頭客。
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| 稿源：
編輯：
倪曉春
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