2004年八九月份，我們在上海找到了一家融資公司，公司讓我們先把“方案”留下，等他們的電話。一周后我們被叫去面談，得知項目經過初步論證，是可行的，只是“項目書”不符合融資的要求，而且這件事只能由他們來做。因為，要做出符合其要求的商業計劃書，一是他們自己做，二是他們指定機構做，不然拿到投資商那里行不行就很難說了。我們表示同意由他們做，可他們提出的費用很讓我們吃驚———一份商業計劃書要15萬元，付5萬元定金就可以開始進入工作了。

　　我們很猶豫，不是拿不出5萬元，只是擔心交了錢，不能引來我們需要的資金，希望您能告訴我們，這件事該怎么辦？

　　坐堂醫分析病例：

　　就信中所說的事情，我認為不具有可靠性和真實性，理由是：

　　1.他們留下“方案”，過了一周，表示“可行”，這是個誘餌。一個項目的可行與否，要經過充分調查，要用事實和數據作依據。這些，一周時間是不可能作出結論的。更何況“可行”與否，要投資人來認定，而不是他們。

　　2.一個項目的可行與否，主要看項目本身和創業者怎么樣，而不取決于“方案”或“計劃書”由誰來做。“項目包裝”那一套是唬人的。

　　3.做一份商業計劃書，不像他們說的那樣麻煩，也不存在所謂的“國際標準”，只要把該說的情況說清楚就可以了。做得漂亮點兒，1000元也就夠了。

　　4.做“計劃書”，是他們抓住你們求錢若渴的心理，讓你們按他們的要求付5萬元。到頭來，引不來資金，他們會說，我們收的是勞務費或服務費，肯不肯投資那是投資商的事，我們說了不算數。

　　對癥下藥：

　　1.引資成功后再付費

　　這個融資公司不可信。如果你們心有不甘，可以這樣：提出先簽合同，引資成功后付費。合同可以公證，甚至可以同意把應付費用打到公證處的賬戶，如果融資成功，由公證處直接支付給他們。他們同意這樣做就辦，否則就不辦。

　　2.別把創業計劃書當成點金石

　　許多讀者給我發來了“創業項目計劃書”，讓我“在百忙中給予指導”。有的還特別強調，能否吸引資金，就看這個計劃書了。這些信，讓我的心情很沉重，因為靠計劃書引資這條路是走不通的。

　　首先，中國不存在這樣的引資環境。在中國，靠吸引和募集資金辦企業，有這樣幾種情況。一是合伙，幾個人合作開發一個項目，出資人同時也是經營者；二是補充，對成長中的企業，出于擴大規模等方面的考慮，募集一部分資金；三是借貸，其性質并不是投資；四是好的、成熟的技術去和資金嫁接，技術轉讓或作價作股。由投資人把錢交給別人做企業的事也不是絕對沒有，除非是血緣與親情關系，要么是世交至交。但即便在這種情況下，也要投資人對項目的認可、對創業人的能力與人品的信任。

　　其次，即便在國外這也不是通用模式。美國的情況是，每個投資人在他接到的1000個創業計劃書中，最多看20個；在他看過的20個中，最多能投資一個。這就是說，即使在美國，靠計劃書吸引資金的成功率也只有千分之一。

　　再次，外資對中國的投資是直接投資。招商引資引來的都是投資項目，是老外帶著資金自己來干，而不是把資金交給中國人來干。也有間接投資的國外金融機構，他們選擇的都是回報可靠的政府項目，比如公路、鐵路、橋梁、地鐵、水電工程。即便是這樣，也還要向保險公司投保。

　　類似信中說的事，我聽得見得太多了。某市政府為了招商引資，出臺了一項政策，誰能引來資金，誰就是項目的法人。先后十幾個“項目法人”踏上了漫漫引資之路。3年過去無一成功，每伙“法人”卻都花費了100萬元左右的費用。準備創業的人拿著項目滿世界尋找投資人，業內行話叫銀主，通常是有人介紹：說某某是銀主的代理，為了見到這個代理，就要通過幾道門檻兒，比西天取經還難。每過一道門檻兒都有人收錢。最終見到了，也是扮演銀主的人，交了費用，簽了合同，一切就OVER了。至于融資公司，通常會讓你委托他們代寫“計劃書”。交完了費，你就耐心地等待吧，可能會等到你沒錢打電話時為止。

　　3.創業該從小起步

　　在引資人的意識里，有著高起點、大規模、快速度、一舉成就大事業、一夜暴發的潛在沖動和激動人心的“錢景”，這樣的幻想犯了創業的大忌。

　　創業之始，指望靠得到一筆資金來啟動，不僅不現實，更重要的是從根本上違背創業投資的規律和本質。讓我們來設想，假如你得到一筆資金，幾百萬元或上千萬元，那還叫創業嗎？那叫玩錢、燒錢，結果通常是演一場創業名義的鬧劇。真正意義的創業都是從零開始，從小起步，在艱難困苦中謀求生存。沒有這個過程，任何創業都是死路一條。