| 沒買房的高興，已買房的郁悶；業內認為對我市其他在售將售樓盤影響大
在建的萬科“金色水岸”二期。記者 王增芳 攝
經歷兩個多月的“冰冷”夏季之后，開發商期待的“金九銀十”在萬科投下的“重磅炸彈”中開始了。 萬科在鄞州中心區開發的“金色水岸”樓盤，其二期3幢約90平方米套型的精裝修房源（“青年版”），以套均總價80萬元開售——這比其在售的其他同等大小的“舒適版”房源，總價差距少則10萬元、多則近20萬元！按均價來算，新推房源均價為每平方米9000元左右。
萬科方面的解釋是，這批低價房源是其“青年置業計劃”的產品，共3幢200多套，精裝修，套型均在89平方米上下。從售樓人員提供的房源表上看，這批房源中價格最低的一套單價僅8000元/平方米，六層以下的房源總價基本不超過80萬元，六層以上的總價也就80余萬元。
萬科：簡裝房源瞄準初次置業者
“金色水岸”二期共兩類高層房源。4幢為由一套90余平方米房子和一套50余平方米房子拼合而成的總面積140余平方米的三房型房源，另外4幢全為89平方米左右的兩房型房源。前者目前銷售均價約1.3萬元/平方米，如果首付50%，各項優惠加起來大致可享受9.5折；后者中不在此次“青年置業計劃”范圍內的那一幢樓，位置與三幢新推房源相當，據售樓人員稱價格約為11000元/平方米，與一期的銷售價格相當。
寧波萬科營銷管理部副經理徐樂靜向記者詳細解釋了“青年置業計劃”。 “簡單點說，一期我們推的是豪華裝修，而現在推出的這批房源是簡裝。前者在家居空間和裝修配置上，附加值更高。因此兩者可比性不高。比如廚具方面，原來用的是“西門子”，現在用“方太”；龍頭原來用的是“科勒”，現在用其他牌子；萬科為人稱道的旋轉式鞋柜等一些收納系統，在這批房源中也被取消掉了。此外，就使用面積來說，一期的肯定比這批房源要多。”
之所以推出這批房源，寧波萬科總經理辦公室副主任張薇的解釋是：這是根據寧波萬科對本地市場的調研以及對客戶信息進行分析后所設計的，是專為首次置業的人群而度身定造的。萬科在調查中發現，對于初次購房者來說，最為關注的是長期的售后服務品質和生活氛圍，室內裝修只要能夠滿足基本功能就可以了，對于是否是名牌建材并不熱衷。故寧波萬科在經過研究后，順應市場和大部分客戶要求，針對初次置業者打造一套全新的裝修配置，有效控制了總價，讓更多首次置業者能夠輕松置業。
■各方反應
已購房者：價格差2000元，有點郁悶
雖然萬科已強調這次金色水岸并不是像上海那樣對同質房源直接打折，但是對一些已經購買了一期的業主來說，心里仍然有些郁悶。
在海曙區一家事業單位工作的余女士去年11月以每平方米1.1萬多元的價格購買了一套90平方米左右的金色水岸一期精裝修房。“我去年買的時候，也覺得價格有點高了，也想過房價這么高了會不會降下來。可是想想早幾年，說降也沒見降，反而一直漲上來了。當時股票、基金又不好，覺得還是房子保險，所以把股市、基金里的錢挪了一大部分出來，買了這個房子，作了五成按揭。昨天看到報上說這個盤子現在9000元/平方米了，心里挺不平衡的。雖說裝修標準不一樣，但能差2000元一平方米嗎？”盡管郁悶，但余女士還是對萬科的這種市場策略表示了理解，“隨行就市也正常的，要怪就怪我運氣不好，沒挑對時候買房。這個跟買股票一樣，買在高點，就是投資失誤了。”
相比余女士自嘆運氣不佳，在一些網站論壇上現身的業主則顯得激動得多。記者昨日在某網站的金色水岸業主論壇上，發現已有業主在論壇上尋求退房的“盟友”。還有網友列出了希望中的補償清單。
未購房人：多數肯定，但觀望氣氛仍濃
在巨大的爭議中，萬科的這批低價房源著實吸引了買房人的關注。記者就此采訪了一些持幣待購者，大多數對萬科此舉持肯定態度。
自8月15日二期低調開盤以來，萬科售樓處接待的客戶數量比較平穩，但9月2日、3日看房人激增，銷售也格外火爆。據萬科方面稱，到昨日下午，這批房源共成交了90多套。
記者在采訪中發現，這些下手買房的消費者中，很多是前期已關注這個樓盤，但在價格上拿捏不定的客戶。
被低價房源吸引到售樓處的除了購房者和打探情況的同業外，更多的是前來臨市面的市民。他們顯然更愿意相信，寧波樓市的降價行為會很快從暗走到明。在東門口附近工作的吳小姐剛結婚不久，小兩口住的是一套50幾平方米的二手房。“我覺得房價會降下來，上海、深圳等好多大城市的房價不就降了嗎，所以打算再等等。”
購房人的觀望情緒，在寧波搜房網近日的“金九銀十”置業調查中得到了印證。調查顯示：有9成網友并不認為“金九銀十”會出現在今年的寧波樓市中，將近6成網友持繼續觀望態度。其中有34%的網友甚至認為樓市的冷清將會一直持續到明年，有一半以上的網友認為寧波的房價會下跌。
房產公司有關人士認為，隨著今年投資市場的不景氣，居民資產縮水導致購買力明顯下降，這在大市不明朗的前提下，加重了持幣觀望的意愿。
業內人士：對在售、將售樓盤影響較大
“萬科這么做，無論是對寧波目前在售的樓盤，還是對即將銷售的樓盤，影響都很大。據我所知，至少最近十幾年以來，寧波的樓盤沒出現過這么大幅的價格調整。特別是鄞州中心區的一些新盤，有可能會出現跟風調價的局面。”一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者，當初萬科金色水岸一期開出來，“一下子把那個區塊的價格給拉上去了。不過當時市場跟現在不一樣。”
據悉，目前鄞州中心區在售的白坯普通商品住宅房源，每平方米價格普遍在萬元左右；城西板塊機場路兩側的諸多樓盤，該類房源的單位售價低則6500元、高的接近萬元。
一位正在外地的某房產公司營銷經理聽說這個消息后的第一反應就是：“是不是裝修不一樣了？”這位人士說：“萬科對市場變化的反應一向都很快。萬科選擇這種比較主動的方式，把成本降低，再把總價降下來，確實比之前寧波一些樓盤小打小鬧的讓利更能吸引消費者。我個人覺得，萬科這種銷售策略的調整是積極的，也是想買房子的人愿意看到的。至于會不會引發寧波樓市新一輪的價格戰，目前還不好說。”
也有業內人士認為，鄞州中心區近幾年來的房價漲勢很猛，有所回調也屬正常。而且現在這個區塊供應量大，成交量又少，這種疲軟狀態已持續近一年，對于現金流日益緊張的開發商來說，能否在即將到來的秋季有效刺激成交、回籠資金，或許是決定他們能否安然“過冬”的關鍵一戰。
■鏈接
周邊城市勁吹萬科“促銷風”
上海：８月２８日，萬科刊登“喜迎中秋、八盤共慶”的促銷廣告，宣稱在８月３０日至９月１４日期間，旗下８個樓盤限時推出特價房源，更有精彩禮包和驚喜大獎。與以往“擠牙膏”式的讓利促銷不同，此番萬科喊出“直降１０萬”的口號。
杭州：萬科在杭州也啟動了震驚杭州樓市的中秋促銷。據了解，杭州萬科為慶祝“萬客會”成立十周年和中秋節來臨，在旗下白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等四樓盤，精選部分小面積低總價的房源予以優惠，推出的226套優惠房源，折扣力度基本在7.3~8折之間。
銀行不得放貸給開發商買地
央行和銀監會近日發布《關于金融促進節約集約用地的通知》，要求不得放貸給開發商買地。如禁止向房地產開發企業發放專門用于繳交土地出讓價款的貸款；土地儲備貸款采取抵押方式的，應具有合法的土地使用證，貸款抵押率最高不得超過抵押物評估價值的70%，貸款期限原則上不超過2年等。
據記者了解，在“限貸令”出爐之前，寧波的銀行業已經意識到這個行業面臨的風險，并以不同形式作出了“限貸”。“據我所知，寧波大多數銀行都是這樣。”農行市分行相關人士告訴記者，今年以來，分行對開發貸款的“準入門檻”提高了。“現在市場銷售不好，風險加大，再加上銀根抽緊，我們對開發貸款對象的選擇很慎重，選擇的都是資質好、品牌響、規模大的開發商，而且具體項目要有吸引力。”
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