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有業內人士做過這樣的評價：中國針棉織品交易會暨中國國際針織紡織品博覽會(簡稱“中針會”)的歷史，實際上是一部中國針棉織品品牌成長的歷史。的確，宜而爽、纖絲鳥、南極人、暖倍兒、羅萊、富安娜、夢潔等無數品牌，無一不是伴隨“中針會”一路走來。“‘中針會’能孵化中國品牌，也同樣有能力助推國際品牌走向中國市場。同時，‘中針會’可以為致力于內外市場‘兩條腿’走路的眾多外貿企業提供進入國內市場的捷徑。這兩個方面的有效突破，將實現‘中針會’國際化的夢想。”在接受媒體采訪時，中紡聯(北京)會展服務有限公司總經理俞岳南對“中針會”的未來充滿信心。
國外品牌進入中國市場橋頭堡
今后一段時間內，中國的國內消費將進一步擴大，中國國內市場的空間將進一步拓展。同時，中國政府近年在減少貿易順差的努力中采取了許多措施，其中重要的一項舉措是加大國內居民日常消費品的進口。這些政策宣示，國外品牌在中國將面臨前所未有的發展良機。不過，與中國服裝、化妝品市場已有眾多國外品牌進入的現狀相比，中國針棉織品市場目前進入的外資品牌并不多，今后在這一消費領域推進消費升級的空間很大。
商界人士認為，“中針會”能成為國外品牌進入中國市場的橋頭堡，這是由“中針會”在行業所處的地位以及自身所具有的資源優勢決定的。“中針會”是中國針棉流通領域最重要的展會，在計劃經濟時代，它是緩解資源緊缺的供應會；在市場經濟時期，它成功轉型為把生產企業產品變成零售終端商品的貿易平臺。“中針會”是定位于面向中國針棉織品零售終端的展會，其展品多是直接面向消費者的終端產品，參展企業多是品牌企業，它是品牌成長的最佳沃土。“中針會”已經匯聚了中國內衣、襪子、家紡等針棉織品領域具有代表性的企業，其專業觀眾已覆蓋了全國大型零售商場、市場專賣店等傳統的針織產品采購網，并逐漸延伸到針棉織品主產區生產企業、大集散地大型專業市場。這些流通網絡資源優勢，能有效幫助想進入中國市場的國外品牌，使其縮短構建銷售渠道的路徑。
外貿企業轉型內銷市場的起跳板
2007年是中國勞動密集型行業中，外向型企業面臨極大挑戰的一年，針棉織品行業也不例外。人民幣升值、出口退稅率下調，勞動力和原料上漲等不利因素的影響，使許多出口企業的利潤空間越來越小。一些家紡企業反映，現在做家紡出口貿易，除去各種成本后利潤所剩無幾，而同樣的家紡產品如果在國內銷售，企業的利潤空間將是外貿交易的4~5倍。
在出口利潤大幅下滑后，許多外貿企業企盼通過開拓國內市場來擺脫困境。但國內市場在資本運作方式、經營環境等方面，與國際市場存在很大差異，又讓許多想進入內銷市場的外貿企業望而卻步。下個月將在上海新國際博覽中心舉行的第90屆“中針會”將擔負起幫助外貿企業進入內銷市場的重任。
據展會主辦方透露，在第90屆“中針會”期間，展會主辦方將舉辦由知名營銷專家講解如何開拓國內市場的專題講座。俞岳南希望外貿企業能夠先去看一看“中針會”，領略一下“中針會”所覆蓋的廣泛的內銷流通渠道，以及內銷市場中與國際貿易截然不同的市場運作方式。營銷專家的專題講座能為開拓內銷市場的外貿企業業務人員起到指點迷津的作用。俞岳南稱，作為商務部支持的內貿領域重點展會，“中針會”有責任也有能力在促進外貿企業轉變經營方式方面貢獻自己的力量。他期待外貿企業通過“中針會”這座貿易金橋，更快地進入內銷市場，進而實現國內國外市場“兩條腿走路”的戰略轉變。(記者 朱小紅)
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