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(通訊員：高軍)2007年，常展中心招商工作也取得了一定的進(jìn)展。主要分為：定向招商、展會招商、數(shù)據(jù)庫招商等。
定向招商工作重點區(qū)域是專業(yè)采購商較集中的華東和華南地區(qū)。華東地區(qū)以上海為中心，兼顧蘇州、無錫、杭州；華南地區(qū)以廣州、深圳為中心，兼顧順德、中山、東莞、珠海。
重點招商方向：一是境外常駐中國的專業(yè)采購辦事處。二是有客商資源的中介代理機構(gòu)。三是各地從事家電出口的外貿(mào)公司。四是各國駐華使領(lǐng)館商務(wù)處，境外駐華商協(xié)會。
了解和掌握重點城市專業(yè)采購商的信息和分布特點，挖掘家電電子專業(yè)客商的分布情況；集中上門，針對性走訪邀請；聯(lián)系拜訪駐該城市的國內(nèi)外展覽公司、招商機構(gòu)等；在外貿(mào)公司較集中的寫字樓等地進(jìn)行“掃樓”式拜訪；了解駐點城市周邊的主要城市的家電電子專業(yè)客商情況，為下一步拓展招商區(qū)域作準(zhǔn)備。
展會招商主要以境內(nèi)外家電電子專業(yè)展覽會為主。一年來，先后在柏林電子展、春秋香港電子展、春秋廣交會、順德家電展和配件展、中國電子展、青島電子展等多個專業(yè)展會上宣傳和推介NTM，收集采購商信息，吸引國內(nèi)外專業(yè)客商來常展中心參觀或采購。
1、利用自己的展位招商。
獲取專業(yè)展會自己的展位，并通過展位宣傳，發(fā)放資料，收集客商名片等。
2、利用合作機構(gòu)展位招商。
與機電貿(mào)易網(wǎng)等專業(yè)機構(gòu)合作，在廣交會等相關(guān)展會的展位，與專業(yè)客商溝通、宣傳，發(fā)放NTM宣傳資料及NTM產(chǎn)品導(dǎo)購資料《NTM SOURCING GUIDE》。
與慧聰網(wǎng)、易貿(mào)通等機構(gòu)合作，在其舉辦、參加的展會及會議上發(fā)放資料、宣傳推介NTM。
3、與有展位的參展企業(yè)合作招商。
在廣交會等部分展會上，我們與寧波參展企業(yè)合作，請參展企業(yè)幫助我們一并宣傳NTM，邀請客商來甬。
4、宣傳推介。
在地鐵口等買家參觀展會的必經(jīng)之路，雇傭當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生遞送NTM宣傳資料。另外，我們還在重大展會期間投放廣告，如廣交會期間的戶外“龍頭”廣告、墻面廣告，家電會刊的拉頁廣告，制作宣傳資料袋等。通過參加專業(yè)展會，采用多種渠道和方式，宣傳推介NTM，收集客商信息。如第102屆廣交會，共發(fā)送資料4000多份，收取名片1000多張。
數(shù)據(jù)庫建設(shè)及招商工作，主要通過各種專業(yè)展會收集名片，成為香港貿(mào)發(fā)局、網(wǎng)上廣交會會員有償獲取專業(yè)客商，集中購買買家資料，從有客商資料的合作機構(gòu)集中獲取，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體獲取等多種途徑，不斷積累客商信息，逐步建立客商數(shù)據(jù)庫，并通過客商管理軟件來實施招商。目前，數(shù)據(jù)庫客商已達(dá)9800余條。通過對客戶的分類，區(qū)分活躍客商、一般客商、潛在客商等類型，再作郵件發(fā)送、寄信件、打電話等跟進(jìn)工作。挖掘和吸引更多的、專業(yè)的國內(nèi)外買家前來常展中心參觀、采購。
多角度、多途徑、全方位的招商工作，為常展中心帶來了一定的數(shù)量的國內(nèi)外客商。常年展是一個新穎的展會模式，2007年我們共同度過了一個重要而又難忘的磨合期。2008是嶄新的，是充滿希望的，也會迎來種種的困難，相信在全體職員的努力之下，在社會各屆的通力配合與支持下，常展中心將會取得重大的突破和最終的勝利！
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