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近日，法國(guó)產(chǎn)區(qū)聯(lián)合葡萄酒展在上海舉行。BORDEAUX BLESS、CELLIER DES DAUPHINS、CHASSAGNOUX&FILS等十家來自法國(guó)不同產(chǎn)區(qū)的酒莊集體亮相，吸引了滬上眾多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商前來參加此次品評(píng)會(huì)。由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，加上文化推廣力度較大，法國(guó)葡萄酒在國(guó)內(nèi)有著相當(dāng)高的知名度。近年來，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，越來越多的外國(guó)葡萄酒商開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。而法國(guó)葡萄酒商對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)則展現(xiàn)其鍥而不舍的一面。
尋找經(jīng)銷商謹(jǐn)慎而行
VIGNOBLES ALAIN MEYRE公司的代表介紹說，這是他們第三次來中國(guó)介紹自己產(chǎn)品，希望能在中國(guó)找到一家合適的經(jīng)銷商。ALAIN MEYRE葡萄園位于波爾多地區(qū)，占地50公頃，每年生產(chǎn)35萬瓶葡萄酒。對(duì)于選擇經(jīng)銷商他們表示要謹(jǐn)慎對(duì)待，這也正是他們前兩次都沒有找到合適經(jīng)銷商的原因。其他幾家酒莊的產(chǎn)品在中國(guó)也都沒有銷售，藉著這樣的文化推廣方式可以讓他們了解中國(guó)經(jīng)銷商的需求，同時(shí)也適時(shí)地尋求合作者。
上海艾爾佛進(jìn)出口有限公司營(yíng)銷總監(jiān)趙國(guó)新逐一走訪了會(huì)場(chǎng)上的法國(guó)酒商，在每個(gè)展臺(tái)前都駐足多時(shí)，與代表交流，品嘗他們的葡萄酒，做筆記，交換名片。作為進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商，他希望能夠通過多種渠道更多地了解各地的葡萄酒，并且尋找合適的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商的需求在一定程度上反映了消費(fèi)市場(chǎng)的需求，中國(guó)市場(chǎng)潛力不斷挖掘及渲染，這也刺激了各國(guó)葡萄酒商紛紛把酒引入中國(guó)市場(chǎng)。一方面使得國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)日益繁榮，另一方面也使得法國(guó)葡萄酒商在一定程度上有了危機(jī)意識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，法國(guó)葡萄酒高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓當(dāng)時(shí)對(duì)葡萄酒了解甚少的中國(guó)消費(fèi)者著實(shí)看到了不同的文化氣息。法國(guó)葡萄酒熱在國(guó)內(nèi)引起了陣陣連鎖反應(yīng)，不論是從葡萄品種的引進(jìn)還是釀酒師的聘請(qǐng)，法國(guó)始終是專業(yè)、正統(tǒng)的代名詞。隨著德國(guó)、西班牙、美國(guó)、澳大利亞、智利等國(guó)新舊世界葡萄酒企業(yè)的大舉進(jìn)入，多元葡萄酒文化熏陶著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者來說，進(jìn)口葡萄酒也不再僅僅是法國(guó)的，其他國(guó)家的葡萄酒也吸引了越來越多的愛好者。法國(guó)葡萄酒在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年后，其市場(chǎng)培育成果顯著，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們自然會(huì)始終捍衛(wèi)自己的“領(lǐng)地”。對(duì)于后來者來說，中國(guó)市場(chǎng)的潛力吸引著他們，他們會(huì)采取多種方式進(jìn)入。
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