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名詞解釋
“新天仙配浪漫之旅”：這是浙江的新昌、天臺、仙居、臨海四縣市旅游部門聯(lián)手推出的旅游線路，線路取新昌的“新”、天臺的“天”、仙居的“仙”，再“配”上臨海，而合為“新天仙配”。
翻開一個深邃的記憶，吟誦一段上古的樂章，當(dāng)悠遠(yuǎn)的鐘聲從唐詩之路上清旋而來，您可曾仔細(xì)聆聽，聆聽到一種天籟的回聲。秀靈山水，清雅之意，靜待您的細(xì)細(xì)品味。新昌的深幽奇景、天臺的佛宗道源、仙居的空靈脫俗、臨海的古風(fēng)蔚然，每一處景點(diǎn)都留下詩人的精魂，帶上您的行囊吧，讓我們一路山歌，一路前行……隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作越來越來密切，旅游作為區(qū)域合作排頭兵的重要作用日益突顯，但旅游區(qū)域合作如何化虛為實(shí)、點(diǎn)石成金，卻一直困擾著業(yè)內(nèi)人士。“新天仙配浪漫之旅”是國家旅游局重點(diǎn)推薦的旅游區(qū)域合作成功的范本之一。7月6日，“新天仙配浪漫之旅”的推介團(tuán)繼去年之后再次光臨廈門，并把今年的主推市場放在福建，大打“海峽牌”。當(dāng)晚，四縣市旅游風(fēng)景管理局的領(lǐng)導(dǎo)接受了本報記者的獨(dú)家專訪，解讀“新天仙配浪漫之旅”的成功之處。
一個品牌資源互補(bǔ)
“在推出‘新天仙配’前，我們這4個毗鄰縣市的旅游推介都是單打獨(dú)斗，成效一直不大。”新昌風(fēng)景旅游管理局副局長何堅毅告訴記者，“但在2002年聯(lián)手推出一個共同的品牌‘新天仙配’之旅，大家拿出最好的旅游資源進(jìn)行整合后，品牌效應(yīng)非常明顯，四個縣市的旅游收入每年都以20%左右的速度在增長，2004年四個縣市的旅游收入超過了50億。”據(jù)了解，去年到四地旅游的游客達(dá)到600多萬人次，門票收入達(dá)到7000多萬元。
“這個品牌如此有價值，你們不擔(dān)心會產(chǎn)生利益不均衡嗎？”當(dāng)記者拋出這個疑問時，天臺縣風(fēng)景旅游管理局副局長戴軍斌顯然有點(diǎn)詫異。他說，在合作中大家從來沒有想過或者提出過這個問題，大家一心一意只想把這個品牌做大做強(qiáng)，這樣大家的利益才會水漲船高，如果有這樣的擔(dān)憂，大家根本不會走到一起。
一個機(jī)構(gòu)共同營銷
記者參加過不少外地來廈的旅游推介會，但像“新天仙配”那樣從內(nèi)到外包裝都整齊劃一的旅游線路推介還是第一次碰到。臨海市風(fēng)景旅游管理局副局長王波告訴記者，“新天仙配”并不是簡單幾個風(fēng)景點(diǎn)的整合包裝線路，而是四個縣市政府把旅游作為一種主導(dǎo)戰(zhàn)略的形象體現(xiàn)。風(fēng)景旅游管理局既是政府部門，也是風(fēng)景點(diǎn)所有者和經(jīng)營者，他們在“新天仙配”營銷上的大筆投入換回來的不僅僅是門票收入，更大的收獲是四個城市聯(lián)盟的整體形象提高。
為了推廣“新天仙配”，四地聯(lián)合成立了一個執(zhí)行機(jī)構(gòu)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算實(shí)行AA制，每年單在硬廣告一項的投入上就超過150多萬元，而且這一費(fèi)用還在逐年增長，向外營銷也是從共同經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支出，以免厚此薄彼。并采取輪值制，每年由一個地區(qū)當(dāng)聯(lián)絡(luò)員，定期輪流舉辦聯(lián)席會議，互通信息，統(tǒng)一廣告標(biāo)識，共同制作風(fēng)光畫冊、導(dǎo)游圖、招貼畫等。經(jīng)過短短兩三年營銷，“新天仙配”已經(jīng)成為中國的黃金旅游線之一，享譽(yù)大江南北。
一個主題不斷深入
“新天仙配”打的是浪漫牌，但每年“七夕”他們都有一個讓人記憶深刻的、很有賣點(diǎn)的策劃來提升和深化這一主題。2002年“七夕”，來自上海各地的27對金婚、銀婚、新婚夫婦走上“新天仙配——長城作證”之路，重新回憶起婚姻的堅貞、愛情的甜美。這一策劃，成功地打開了“新天仙配”在上海的市場。第二年，他們又再接再厲，主攻江蘇市場，不過這一次他們打的是“勞模牌”，來自常州、無錫和蘇州的27對勞模夫婦在“七夕”那一天度過了他們一生中最浪漫的“情人節(jié)”……
今年，受到連宋相繼訪問大陸所引發(fā)的海峽兩岸交流熱的啟發(fā)，“新天仙配”又把目光瞄準(zhǔn)了福建市場，推出了“情系兩岸·2005新天仙配浪漫之旅”，這種隨機(jī)應(yīng)變、緊跟熱點(diǎn)、借力使力的策劃能力，讓我們不得不佩服浙江人的精明。通過年復(fù)一年的積累，“新天仙配浪漫之旅”必將越走越好。
(記者 包華山 張燕珍)
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