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展會，展會，只展不售。隨著會展經濟的全面盛行，醫藥企業參展多以展示企業實力和提升品牌知名度為目的，花錢賺吆喝，而有備而來的要貨方，也往往只是在現場“換換名片，搜集搜集資料”而已。事實上，這種“有過程沒結果”的展會，讓許多企業大傷腦筋:不去不甘心，去了很可能是白去。但參加展會對于資訊相對匱乏、亟需獲悉更多商業信息的第三終端要貨方而言，卻顯得尤為重要。
在會展經濟盛行的今天，雖然展會離企業實現銷售的初衷和要貨企業滿載而歸的期望還有距離，但在諸多展會所演繹的故事中，也不乏精彩的一幕幕，這正是展會的魅力所在。而面向第三終端要貨方的展會，效果也嶄露頭角。
早在2005年9月，江蘇徐州出現了一次面向鄉鎮衛生院、單體藥店和鄉鎮級商業公司的“大篷車”藥品展銷會，主辦方稱:“參展廠家超過了80家，而下游客戶人數超過4000人。”該展會專門針對第三終端這一別出心裁的展會形式，是不小的突破。據了解，由于針對的對象不同，那次展會的操作模式也采取了與以往不同的方式:當場派發詳細的價格目錄、實時咨詢、下定單、會后付款、24小時內收貨。這與時下通常見到的“打打招呼、收收資料、換換名片、會后聯系”的會展方式有很大的不同。至今，如“大篷車”展銷會的形式還在不少地方流行。
有的藥品經營者在接受記者采訪時感慨道:“幾乎是走一個展位就簽一張單，碰到品牌藥，幾乎是閉著眼睛簽。”
應該說，隨著第三終端的崛起和會展經濟的發達，除了區域性的中小型訂貨會，專門針對第三終端的大型展覽會日漸增多。今年3月中旬，中國華東第二屆藥品展及全國大型訂貨會在杭州如期舉行。據主辦方稱，該展會邀請了分布在華東五省城鄉結合部的單體藥店和鄉村診所的5000名代表參加，雖然效果不甚理想，但這畢竟是少有的專門針對第三終端的大型展會，它向業界發射出閃亮的信號:針對第三終端要貨方的展會有可能在名目繁多的展會中脫穎而出，成就新的展會市場。
對于眾多中小型企業而言，參加針對第三終端的展會是明智的選擇，但由于訂貨會、展會盛行，面面俱到也不太現實。經營者應具備識別能力，選擇最適合自己的會議參加。另一方面，會議主辦方也應結合實際，召開有成效的會議，不讓參會者失望而歸。
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