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企業(yè)選展“三招”
●看舉辦屆數(shù)
●看主辦單位
●向同行咨詢
“過去的展會多以成就展示為主，注重的是教育和娛樂，這不是現(xiàn)代意義上的會展。現(xiàn)在的展會則多以商品交易為主要目標，以交流為輔助手段。”近日，中國國際貿(mào)易促進會北京分會(以下簡稱北京貿(mào)促會)副會長徐玉偉接受了本報記者的專訪。
科博會、中國制冷展、服務(wù)業(yè)大會、特許加盟展覽會……由北京貿(mào)促會主辦、承辦的展覽會數(shù)量并不多，到現(xiàn)在基本上只剩下了10來個。“過去我們參與的展覽會要多一些，現(xiàn)在少了，這是一個不斷調(diào)整的過程，我們準備在今年下半年舉辦一個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)博覽會。”徐玉偉認為，策劃展會項目需要綜合自己的條件和周圍的市場環(huán)境。
貿(mào)促會辦展會：有政府背景也要走市場化道路
“中國的企業(yè)要開拓海外市場，最常用的途徑就是去參加海外的展覽會。政府鼓勵這些中小企業(yè)走出去，但由于一些國際貿(mào)易規(guī)則的限制，政府不能給這些企業(yè)的對外貿(mào)易進行某些直接補貼，但可以對這些中小企業(yè)到海外參展的活動進行補貼，幫助他們?nèi)ラ_拓海外市場。”徐玉偉表示，這些工作都是由貿(mào)促會來完成的。
中國國際貿(mào)易促進會的最初成立，是當(dāng)時為了彌補和未建交國家之間“政府外交”渠道，而開拓“民間外交”渠道專門籌建的一個“民間商業(yè)組織”，以實現(xiàn)促進中國和這些國家之間經(jīng)貿(mào)往來的目的。雖然改革開放之后，中國國際貿(mào)易促進會最初的這一功能逐漸淡化，但其在實際國際經(jīng)貿(mào)活動中的功能卻尚未淡化，相反隨著會展業(yè)的快速發(fā)展，貿(mào)促會不僅僅在促進中外經(jīng)貿(mào)往來這點上繼續(xù)發(fā)揮作用，同時對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也提供了強力支持。
目前國內(nèi)3800多個展覽會中，由貿(mào)促會、行業(yè)協(xié)會這些“二政府”機構(gòu)主辦或承辦的占據(jù)了相當(dāng)大的比率。隨著外資展覽公司的進入，會展業(yè)市場化越來越強，一批專業(yè)的展覽公司迅速成長起來，并開始在具體的展會運作過程中挑起大梁。“但貿(mào)促會的資源使其不會退出市場，因為貿(mào)促會具有較強的官方背景，更容易把握政策的方向，并且擁有多年來積累下來的資源，比如在國內(nèi)有大量的企業(yè)會員，與海外的商業(yè)機構(gòu)有密切的關(guān)系。”徐玉偉表示。
“過去是成就展，現(xiàn)在是商業(yè)展。伴隨著展覽目的的轉(zhuǎn)變，展會組織者的身份也在發(fā)生變化，作為市場中的經(jīng)濟個體，組織者要考慮投入和產(chǎn)出，要考慮自身的經(jīng)濟效益。”徐玉偉認為，雖然政府主導(dǎo)舉辦展會在當(dāng)前環(huán)境下是必不可少的，但市場化仍是未來發(fā)展的必然方向。事實上，科博會、服務(wù)業(yè)大會的成功背后，雖都有貿(mào)促會雄厚政府資源和海外關(guān)系的因素，但成功之處還是抓住了市場供需的規(guī)律。
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