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本網(wǎng)訊 現(xiàn)如今廣闊而蘊(yùn)含大量商機(jī)的中亞市場(chǎng)成了眾多企業(yè)眼中的“藍(lán)海”，但他們都面臨著如何更快地找到合作伙伴、開拓中亞市場(chǎng)的難題，因此參加在中亞國(guó)家舉辦的展會(huì)成為他們的捷徑。同時(shí)，到中亞舉辦展會(huì)讓組織者獲利不少，讓中亞居民了解了更多更好的中國(guó)商品。
通過參展找到商機(jī)從2004年起，新疆政府和企業(yè)開始加強(qiáng)與中亞國(guó)家的聯(lián)絡(luò)，并爭(zhēng)取讓他們成為新疆幾個(gè)重要展會(huì)的協(xié)辦單位。比如每年舉辦一屆的烏洽會(huì)、中國(guó)新疆國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)、新疆國(guó)際石油石化與化工展覽會(huì)等。
不滿足在新疆辦展等待中亞客商上門的局面，新疆將展會(huì)搬到了中亞國(guó)家。如2004年新疆首次在吉爾吉斯斯坦舉辦的比什凱克中國(guó)(新疆)商品展覽會(huì)，新疆德匯集團(tuán)、烏市五點(diǎn)梅建材有限公司等通過展會(huì)看到了商機(jī)，在吉國(guó)設(shè)立了辦事處。東風(fēng)新疆汽車有限公司外貿(mào)部經(jīng)理尼衛(wèi)斌說：“到國(guó)外參加展會(huì)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)與中亞客商的直接交流，同時(shí)也能獲取當(dāng)?shù)卣鎸?shí)的信息。今年公司對(duì)哈國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并將參加2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會(huì)。”據(jù)悉，由中國(guó)商務(wù)部牽頭組織的2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會(huì)，150個(gè)招展名額目前已全部報(bào)滿。可以看出，企業(yè)希望通過展會(huì)參與中亞貿(mào)易的熱情逐年高漲。
在中亞國(guó)家舉辦展會(huì)也帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。今年5月22日—27日在哈薩克斯坦阿拉木圖市舉辦的“第四屆中國(guó)商品展銷洽談會(huì)”上，中國(guó)企業(yè)與哈國(guó)客商共簽訂外貿(mào)購(gòu)銷合同53份，合同金額累計(jì)達(dá)..16億美元。
實(shí)際上，脫離了中亞市場(chǎng)，新疆舉辦各種展會(huì)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)新疆分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克林一針見血地指出，新疆經(jīng)濟(jì)延伸的空間就是巨大的獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，新疆在中亞國(guó)家辦展具有諸多優(yōu)勢(shì)，比如市場(chǎng)容量大；中亞經(jīng)濟(jì)正處于快速?gòu)?fù)蘇階段，市場(chǎng)需求量大；新疆是中國(guó)西出的橋頭堡，具有運(yùn)距短等特點(diǎn)；產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)以及中國(guó)與中亞國(guó)家保持著良好的關(guān)系等。
兩國(guó)攜手共同辦展從新疆政府組織企業(yè)到中亞國(guó)家辦展，再到雙方攜手共同辦展，這個(gè)過程只用了兩年的時(shí)間。
今年剛開春，獨(dú)聯(lián)體各國(guó)舉辦的各類展會(huì)的信息已經(jīng)見諸媒體。2006年哈薩克斯坦建筑材料展、第二屆哈薩克斯坦國(guó)際汽車展覽會(huì)等，都希望中國(guó)能組團(tuán)參展。顯然，獨(dú)聯(lián)體各國(guó)已經(jīng)意識(shí)到只限于本國(guó)內(nèi)部的展會(huì)交流形式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有通過國(guó)際間的交流合作才能促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)新疆分會(huì)是新疆舉辦出國(guó)展和國(guó)外來華展的管理單位，同時(shí)也是主辦單位之一，面對(duì)企業(yè)高漲的開拓中亞市場(chǎng)的熱情，新疆分會(huì)也開始調(diào)動(dòng)各行業(yè)積極組團(tuán)參展。
今年，中國(guó)與中亞之間展會(huì)開始相互滲透。比如今年4月在阿拉木圖舉行的首屆中國(guó)建筑材料(哈薩克斯坦)展覽會(huì)，參展企業(yè)達(dá)200多家，有消息說，這不僅是兩國(guó)政府首次聯(lián)手辦展，也是中國(guó)首次組織如此龐大的企業(yè)團(tuán)參加國(guó)際展會(huì)。中國(guó)商務(wù)部準(zhǔn)備在今年6月牽頭舉辦2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會(huì)，同樣得到了哈國(guó)有關(guān)部門的積極響應(yīng)。
到國(guó)外辦展經(jīng)驗(yàn)還不足雖然在中亞國(guó)家舉辦展會(huì)的前景被看好，但從規(guī)模和效益講，有些展會(huì)只能用“小打小鬧”來形容。而由于展會(huì)規(guī)模小，又在中亞國(guó)家宣傳不到位、產(chǎn)品層次低、廠家之間競(jìng)相壓價(jià)、合同執(zhí)行率低等原因，使處于起步階段的新疆在國(guó)外舉辦的展會(huì)出現(xiàn)了不和諧的聲音。據(jù)悉，目前新疆約有30多家展覽公司，但專業(yè)在國(guó)外辦展的公司還沒有。
新疆自身的原因也讓展會(huì)陷入尷尬的境地。首先新疆的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。在新疆的出口商品中，約有70%出口的是內(nèi)地產(chǎn)品，留給新疆的只是一堆數(shù)字，而真正對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)起推動(dòng)作用的應(yīng)該是新疆本地產(chǎn)品的出口。新疆本地企業(yè)少造成參展企業(yè)實(shí)力不足，同時(shí)也造成產(chǎn)品種類不夠豐富。
還有就是雙方信息交流不暢。中國(guó)企業(yè)參加在中亞國(guó)家舉辦的展會(huì)，最希望的就是把展會(huì)信息提前傳給潛在的中亞客戶，但因?yàn)殡p方媒體交流少，信息沒有及時(shí)傳遞給中亞客商，造成準(zhǔn)目標(biāo)客戶少。此外，展會(huì)主辦方在中亞國(guó)家廣告宣傳投入少，也是造成展會(huì)不出效益的關(guān)鍵。另外，目前新疆企業(yè)到中亞國(guó)家參展積極性不高的一個(gè)很重要原因就是費(fèi)用過高，企業(yè)擔(dān)心成本無法收回。
新疆政府對(duì)企業(yè)到國(guó)外舉辦或參加展會(huì)的支持力度也不夠。中亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)正處在發(fā)展階段，政策的多變，市場(chǎng)不穩(wěn)定等因素，造成企業(yè)對(duì)投資中亞謹(jǐn)慎小心。在這種情況下，就需要政府引導(dǎo)企業(yè)走出去，同時(shí)在政策上多向出口企業(yè)傾斜。據(jù)悉，目前新疆對(duì)參展企業(yè)只有中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金這一支持。(呂淑華)
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