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現如今，國外眾多知名展會已經形成了相當規模，而且還形成了這樣一個趨勢：越是發達地區，展會的專業性越強，與某個行業或產業的關聯性越大。它們的成功能帶給我們什么啟示呢？
首先，打通產業鏈是國際領先展會的一大顯著功能，它們都是將展會打造為展會所屬行業信息交流、產品展示、貿易合作的綜合平臺。比如德國展會，一般是先定展會題材，再按照產業鏈分專區招展。舉兩個例子，慕尼黑展覽公司的房地產展會ExpoReal匯聚了商務房地產界高級別的行業專家，為商務房地產業提供了從規劃咨詢到融資、設計建造、銷售和物業管理等一系列產業鏈之間的全程服務，使得整個房地產增值鏈上所有相關者都能參與交流，互動合作，從而推動整個房地產業的共同發展。杜塞爾多夫展覽公司的國際水上運動及船艇展(BOOT)，從“釣魚鉤”到“豪華游艇”，從海事救援到海事藝術，從潛水運動到水上旅游開發，18個展館，23萬平方米的展覽面積，打造出水上運動的綜合平臺。與德國展會的專業性相比，國內展會可以說基本上是根據招展情況決定展會題材，經營不同展品的展商常常混在同一個場館里，就像超市沒有按類別區分商品一樣。在德國展會上，一個投資者可以在該行業展會上配齊從生產設備、技術指導、原料甚至相關的物流配送、企業員工培訓等所有環節的產品和服務，在國內的展會上則很難實現這一點。
為了適應打通產業鏈的需要，國外展會還特別注重適應行業發展需求動態調整展會題材。享有行業晴雨表之稱的展會需要實時跟蹤展會所屬行業的最新動態，適時通過新立、分列、拓展和合并等方式調整展會題材，使展會始終保持強大的生命力。比如科隆五金展辦展周期調整為兩年后，為了滿足亞太地區企業開拓歐洲市場和方便歐美貿易商采購的雙重需求，特意增辦了科隆亞太博覽會。過程控制自動化和制造自動化工業展主動與漢諾威工業博覽會合并，合并后覆蓋面更廣，題材更加完善，可以利用漢諾威工博會更加龐大的客戶資源和影響力。這種強強聯合受益的首先是過程控制自動化和制造自動化行業，行業的受益理所當然會反作用到展會的運作上，形成良性互動。紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把“戶外產品是否單獨設置專區”放在觀眾調查中的征求觀眾意見欄里，結果顯示，53%的專業觀眾和購買者對戶外這個專區特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應，在2005年的博覽會中，把戶外休閑列為獨立的產品專區。究其原因，當然是市場需求的變化，近年來，戶外運動帶來的樂趣以及德國社會中的“兒童超重”問題均成為展會開發新主題的市場根源。相比德國同行針對市場動態的靈活多變，我們的展會還有很多東西要學習。
對于中國展覽業者而言，借鑒他人的長處，可以腳踏實地地做一些事情。一是舉辦切合實際的展覽活動，結合本地實際和產業優勢確定展覽選題，走以特色取勝之路。二是努力提供高質量、專業化的服務，注重市場營銷，以服務贏得客戶、求得發展、獲得效益。三是開拓思路，創新展覽活動的形式和內容，根據經濟發展情況，創辦適應新興行業需要的展覽活動。以展覽活動為依托，舉辦相關的行業研討、招商引資、新聞發布等活動，充分發揮展覽的綜合功能。(作者：王及)
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