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外界對浙商有一種神秘感：400萬在外地投資興業的浙商“家底”到底有多大？成功的秘訣在哪里？什么樣的環境最適宜他們？
近日，有關方面首次公布了浙商全國累計投資分布圖。從這份投資分布圖看，浙商在各地的投資總額已超過1萬億元，其規模相當于2005年浙江全省的GDP。浙商除了繼續鞏固沿海大中城市外，向中西部地區投資的規模也在迅速擴大。
富集滬京粵
挺進中西部
根據浙江省政府經濟協作辦公室和《浙商》雜志社在此間公布的投資分布圖，目前浙商投資的區域已經覆蓋除臺灣以外的所有省區市。具體分布如下：上海、北京、廣東的投資額分別達到或超過2000億元，其中匯集上海的浙商群體已達30萬人，企業規模和投資總額居各地浙商之首；作為我國礦產資源富集地甘肅，浙商的投資達到了1000億元；與浙江相鄰的省份是浙商輻射的重點區域，其中安徽890億元，江蘇650億元，江西632億元。重點城市和區域經濟中心、邊貿發達地區等，也是浙商投資的重點，其中天津620億元，湖北600億元，黑龍江570億元，云南500億元；四川、廣西均為300億元。
其他地區浙商的投資情況是：遼寧、湖南、山東、貴州和河南的投資分別在240億元以上；陜西200億元，投資額百億元以上的省區是：重慶、山西分別為150億元，吉林120億元，海南、福建、新疆各100億元。浙商在河北、內蒙古、寧夏的投資分別超過80億元，青海40億元。西藏和港澳的統計暫缺。
擁有三大秘訣
投資屢獲成功
盡管近年來商機捕捉越來越難，市場競爭日趨激烈，但面廣量大的浙商何以屢屢成功？從投資的具體類型和分布走勢分析，近年各地浙商成功的秘訣主要有三：
———從搶市場到占資源。浙江省政協副主席、省工商聯會長徐冠巨說，前幾年浙商大舉涌入各地的主要目的在于爭奪市場，銷售價廉物美的“浙貨”，而近年來由于能源原材料緊缺，浙商又在全國興起了新一輪投資熱潮，紛紛挺進中西部地區以及東北等資源豐富的地區進行戰略投資。浙商在中西部地區的投資這幾年成倍增加。如青海浙江企業聯合會會長胡丁升投資6億元，去年開始與新疆地礦局合作勘探和開發煤礦資源。更有一些實力雄厚的浙商將目光投向了海外。在浦東陸家嘴擁有3幢頂級商務樓的上海浙江商會副會長、中融集團董事長倪召興，最近與加拿大有關公司合作開采石油，成為國內首家到北美開采石油的民營企業。
———由精耕細作到產業延伸。浙商屢獲成功的一個重要原因是在自己熟悉的行業里精耕細作，做強做精；如今，已經具備一定規模和實力的浙商紛紛延伸產業鏈，擴大市場份額。如傳化集團的物流基地經過3年的探索，已經形成成熟的現代物流模式，集團根據沿海地區物流發展趨勢，迅速在江蘇、山東等地進行“克隆”，各基地信息聯網，相互補充。有眼光的浙商在產業延伸中，也將先進的經營理念輸到了各地。上海浙江商會副會長、家飾佳集團董事長王張興在上海灘經營起數十億元的商業地產后，轉身到湖北、重慶等地投資了多個商業地產項目，并將現代商業的營銷模式輸送了過去，取得了成功。
———由單打獨斗到集群作戰。浙商的生存與發展，離不開浙江人獨有的“生存鏈”———同鄉之間抱團作戰，共抗風險。幾年前，浙商陳曉明看中了蘇北邳州市中國科技木業城的一個項目，手頭只有幾千萬元，但他果斷地簽下了投資意向。不久，再次到邳州時，已經和其他4位老鄉拿出6.9億元資金，吃下了整個項目。如今，邳州靠陳曉明一人就引來浙商199人，投資9億元。
浙商就像候鳥
對環境特敏感
從浙商投資分布圖分析，凡是浙商密集的地方，一般有如下特色：
———一視同仁的政策環境。美特斯邦威集團是國內最大的休閑服產銷企業，去年將總部從溫州搬遷到了上海南匯，并創辦了國內第一家民間服飾博物館。美特斯邦威集團總裁周成建很有感慨地說，之所以到這里落戶，除了上海獨特的區位和資源優勢外，當地黨委政府部門辦事的規范和平等令他感觸很深。當集團總部開張時，南匯區委書記戴海波正好參加一個重要會議，但等會議一結束，他就率班子領導前來祝賀，并現場辦公。“這讓我們這樣的外地企業感到了親切，一點兒沒有身處他鄉的感覺。”周成建說。
———創新的招商理念。浙商大會秘書長朱仁華說，如今，招商比政策優惠的吸引力在減弱，一個地區招商引資的競爭力開始從“資源招商”到“環境招商”，從“政策招商”到“情感招商”。環境、情感等積累到一定程度，往往會形成浙商投資的“葡萄串效應”。浙江夢娜襪業老總到江西鷹潭市考察時，市委書記黃建盛正摔傷了腳，卻拄著拐棍來介紹投資環境，令浙商極為感動。如今，浙商在鷹潭的投資者超過百人。
此外，相對寬松的金融環境、良好的法治環境、誠信的政府行為等，也都是受浙商青睞的理由。正如徐冠巨所說，哪個地方浙商云集，說明哪個地方投資環境良好，“因為浙商是候鳥，對市場經濟的環境變化特別敏感。”
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