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一個(gè)中國(guó)最具實(shí)力的男裝產(chǎn)業(yè)集群地，一個(gè)連續(xù)辦了9年的男裝展。在風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)專業(yè)展會(huì)中，如何在競(jìng)爭(zhēng)中既保持特色又發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？第九屆寧波國(guó)際服裝節(jié)組委會(huì)辦公室主任俞丹樺給了我們答案。
從“地方名片”到國(guó)際盛會(huì)
記者：自1997年寧波舉辦首屆服裝節(jié)以來(lái)，服裝節(jié)的辦節(jié)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。作為歷史比較長(zhǎng)的地方展會(huì)，寧波如何在區(qū)域辦展中取得突圍？
俞丹樺：今年是寧波國(guó)際服裝節(jié)改革力度很大的一年，首先，更改服裝節(jié)展會(huì)名稱，將“寧波國(guó)際服裝博覽會(huì)”改名為“中國(guó)國(guó)際服裝服飾交易會(huì)”，保留“中國(guó)國(guó)際男裝展”的牌子。此舉首先是為了吸引更多的市外服裝企業(yè)前來(lái)參展。“寧波國(guó)際服裝博覽會(huì)”這一名稱地方辦展的色彩較濃，“中國(guó)國(guó)際男裝展”這一名稱又對(duì)展品限制過(guò)窄，這都不利于擴(kuò)大招展、招商。名稱改變后，有利于逐步確立其在全國(guó)服裝展會(huì)中的地位，體現(xiàn)“博中有專、專中有博”的辦展優(yōu)勢(shì)，吸引不同需求的海內(nèi)外客商前來(lái)參展。
目前，45000平米的展館，2200個(gè)展位全部爆滿，從而使參展商數(shù)量上已經(jīng)躍升為中國(guó)服裝專業(yè)展僅次于北京CHIC的第二大展，據(jù)主委會(huì)收到的回執(zhí)表明：來(lái)自海外90個(gè)國(guó)家、3500余名海外客商將參加此次服交會(huì)，同時(shí)還有2萬(wàn)多名國(guó)內(nèi)買家確認(rèn)與會(huì)，不僅將是歷年寧波國(guó)際服裝節(jié)展會(huì)客商最多的，海外展商的數(shù)量也創(chuàng)了全國(guó)專業(yè)展數(shù)量的新高。另外，從參展商的構(gòu)成上，突破了男裝展的局限，而是涵蓋了男裝、女裝、休閑裝、職業(yè)裝服飾、面輔料等品類，形成了大企業(yè)唱主角，中小企業(yè)尋商機(jī)的綜合性貿(mào)易展的格局。
記者：寧波如何能吸引如此多海內(nèi)外客商的青睞呢？
俞丹樺：寧波雄厚的服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力是吸引海外客商的重要因素，寧波服裝目前走的是一條內(nèi)外銷并舉的產(chǎn)業(yè)之路，從外貿(mào)加工實(shí)力來(lái)看，寧波很多企業(yè)具有非常強(qiáng)的實(shí)力，今年寧波的服裝出口額可達(dá)25億美元，服裝產(chǎn)量占全國(guó)總量的約12%，城市人均一般貿(mào)易自營(yíng)出口是全國(guó)第一，歐美設(shè)限對(duì)中國(guó)出口總額會(huì)受到影響，但寧波OEM企業(yè)憑借高附加值的產(chǎn)品，對(duì)外商的吸引力仍舊不減。市場(chǎng)多元化的路子更為廣大服裝服飾企業(yè)提供了商機(jī)。
從地方企業(yè)參展到海外客商云集
記者：據(jù)說(shuō)這次服博會(huì)海外展商云集，這方面組委會(huì)都做了哪些工作來(lái)吸引海外客商和專業(yè)觀眾？
俞丹樺：招展和招商，是展會(huì)生命線，招展和招商，雖然是一字之差，卻反映了組委會(huì)在辦展思路上的重大戰(zhàn)略調(diào)整。為此組委會(huì)在招專業(yè)客商方面下了很大功夫，向海外發(fā)了20余萬(wàn)份邀請(qǐng)函，電子郵件發(fā)了100萬(wàn)份。
另外，今年將舉辦時(shí)間定為10月21日至23日，比往屆推遲三天，10月21日至24日正逢秋季廣交會(huì)一期展會(huì)結(jié)束、二期展會(huì)尚未舉辦期，不少既參加廣交會(huì)一期又參加二期展會(huì)的外商滯留在中國(guó)，組委會(huì)對(duì)這部分外商發(fā)出邀請(qǐng)，從而增加服裝節(jié)的外商客源。部分參加一期廣交會(huì)紡織服裝交易的外商會(huì)隨同我市參展代表來(lái)甬考察企業(yè)、洽談業(yè)務(wù)，也能成為本屆服裝節(jié)的重要客源。
目前，來(lái)自法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)、德國(guó)工商總局、美國(guó)杰克遜市、韓國(guó)大邱市、南非曼德拉市、意大利佛羅倫薩市、日本沖繩市等各國(guó)代表團(tuán)將參加服博會(huì)，充分說(shuō)明了此次展會(huì)是搭建了一個(gè)內(nèi)外貿(mào)并舉的平臺(tái)。
記者：寧波當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)一向是寧波服裝節(jié)重要的參展商資源，這次展會(huì)進(jìn)行了改革后，對(duì)他們參展的積極性有什么影響嗎？
俞丹樺：令人欣喜的是，寧波的企業(yè)都對(duì)此次展會(huì)的改革措施非常支持，這次展會(huì)又一次體現(xiàn)了寧波集團(tuán)軍的實(shí)力，除杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、太平鳥、維科、培羅成、洛茲、這些老牌企業(yè)參展外，近幾年寧波涌現(xiàn)的一批非常具有實(shí)力的企業(yè)，如唐獅、康楠等。寧波市的11個(gè)縣(市)區(qū)都組團(tuán)參展。此外，還吸引了全國(guó)不少城市參展，如天津、泉州、南通、杭州、南京、海寧、嵊州等10多外城市都將組團(tuán)參展。
從“好看”的節(jié)日盛宴到“好吃”的交易大餐
記者：以往在參加寧波服裝節(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)文化活動(dòng)很多，組委會(huì)在開閉幕式和文藝活動(dòng)上花了很大心思，今年改革后情況又是如何？
俞丹樺：本屆寧波國(guó)際服裝節(jié)的追求目標(biāo)是，提高市民、展商和客商的參與度。目的是為了兼顧各方利益，使服裝節(jié)既熱鬧又有實(shí)效，既“好看”又“好吃”。本屆寧波國(guó)際服裝節(jié)的活動(dòng)策劃有許多新意。如將招待文藝晚會(huì)將把寧波國(guó)際服裝節(jié)晚會(huì)和同期舉辦的中國(guó)青年時(shí)尚服裝文化周晚會(huì)合二為一，舉辦韓國(guó)服裝服飾文化周、“小靈通”杯業(yè)余模特大賽、“時(shí)尚中國(guó)”全國(guó)攝影大賽等等，活動(dòng)內(nèi)容十分豐富。
當(dāng)然，服裝節(jié)的展會(huì)更是組織者下大力氣調(diào)整和培育的。如調(diào)整展會(huì)展館設(shè)置格局。展館設(shè)品牌館和專業(yè)館兩大部分，品牌館主要展示重點(diǎn)服裝服飾品牌，專業(yè)館分針織服裝、梭織服裝、皮裝、童裝、旗袍、內(nèi)衣、面料、服飾等專區(qū)。改變了往屆展會(huì)以男裝為主的布展格局，在展品布局方面與國(guó)內(nèi)外一流服裝展會(huì)接軌，壓縮單個(gè)企業(yè)參展規(guī)模。往屆服裝節(jié)展會(huì)以本地大企業(yè)參展為主，有的大企業(yè)所占攤位面積過(guò)大，不利于吸引市內(nèi)外更多的服裝企業(yè)參展，也過(guò)多占用了大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。從本屆服交會(huì)起，單個(gè)大企業(yè)攤位面積均控制在450平方米之內(nèi)，并鼓勵(lì)市內(nèi)外更多的大、中、小服裝企業(yè)參展。從而使本屆服交會(huì)參展企業(yè)比上屆猛增了40%。使本屆服交會(huì)參展城市、參展企業(yè)、參展品牌、參展外商均創(chuàng)歷屆新高。
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