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剛剛平息的硝煙又將再次點燃。
一個月之后，下一財年國際鐵礦石價格談判即將開啟。
然而，雖距離上次談判落幕僅短短幾個月，國際鋼業的形勢卻早已風云變色，鋼價由一路上揚開始走下坡路，其中中國市場的變化尤為明顯。在今年鐵礦石價格狂漲71.5%引起軒然大波之后，2006年鐵礦石的價格走向自是殊為引人注目。
國際鐵礦石價格談判，實則世界各大洲主要鋼鐵企業與必和必拓、力拓以及淡水河谷三大礦業巨頭的談判。
9月27日，澳大利亞必和必拓公司首席執行官顧之博(Chip Goodyear)借被授予中國科學院研究生院名譽教授之機，再次踏上中國的土地。顧之博(以下簡稱顧)在接受本報記者專訪時，就目前業內所關心的問題一一作出回答。
《21世紀》：您認為明年的國際鐵礦石價格將比今年高還是低？
顧：對于鐵礦石價格的走向我們不便做過多的預測，我能夠告訴你們的就是目前全球對鐵礦石的需求仍然是非常強勁的，中國的情況也是如此。鐵礦石價格是由市場供需關系決定的，市場的狀態決定了價格會處于一個什么樣的水平。目前鐵礦石現貨市場的價格高于合同市場的價格，我們需要拭目以待，看這種情況能不能持續，還是會發生變化，對價格的評估流程是非常動態的。
《21世紀》：目前全球鋼鐵價格呈下跌狀態，這會否影響到鋼鐵企業對鐵礦石的需求？
顧：未來會發生什么樣的變化，出現什么樣的情況，沒有人會知道。但從長期來看，我們對于中國市場的判斷是非常積極的，因為中國對鋼鐵的需求依然強勁。
《21世紀》：您可以描述一下中國在國際鐵礦石談判中所處的地位嗎﹖
顧：中國是世界上鐵礦石的主要進口國，考慮到這一點，在談判中中國肯定處于一個相當重要的地位，但中國的重要作用如何實現還要取決于市場動態。
《21世紀》：目前必和必拓與中國各大鋼鐵公司的合作關系如何？
顧：我們希望找到穩定的客戶來購買我們的產品，對于我們的客戶來說，也希望得到穩定的原材料，所以對于雙方來講合作是一個雙贏的結果。
除了和客戶之間的一般合作關系之外，我們正在謀求與寶鋼這類大企業進行技術性合作；而我們和中科院研究生院的合作則是另外一種類型的合作，也就是與中國的學術機構進行聯合研究開發。
我們在中國的整個戰略就是要在不同層次上建立伙伴關系，從與客戶的伙伴關系，到行業之間的伙伴關系，再到和學術機構之間的伙伴關系。
《21世紀》：中國市場在必和必拓的全球戰略中占據一個什么樣的地位？
顧：去年我們在中國的銷售額達到40億美金以上，差不多占我們全球銷售的13%，而這一銷售額仍呈增長趨勢。
《21世紀》：必和必拓是否有意直接投資中國礦業？
顧：如果這方面的機遇確實存在的話，我們會非常感興趣的。事實上，我們一直在關注這方面的情況，關鍵是要能夠找到大型的、優良的、低成本的資產我們才會考慮。
《21世紀》：從8月開始，坊間開始盛傳必和必拓將收購中國安陽鋼鐵30%的股權，有這回事嗎？
顧：必和必拓之前確實曾經進入過鋼鐵加工行業，但現在我們已經退出這個行業，現在我們是不可能再次回到鋼鐵行業和我們的客戶進行競爭的。我們的業務主要在上游，在原材料等資源方面，而不是在鋼鐵加工。
《21世紀》：請介紹一下必和必拓公司最重要的經營戰略。
顧：對于必和必拓公司來講，我們最引以為自豪的就是我們實行的是低成本運營，所以即使在商業周期不景氣的時候，我們仍然能維持贏利的狀態。
我們的一個原則是，決不會盲目地對市場需求過于樂觀，因此我們對于大宗投資一直非常謹慎，這也是保證我們的盈利水平可能會下降，但總是能夠保持贏利的狀態的方法。
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